海口专访丨海南自贸区(港)直航沿线“互联网+游学”产品

2019-04-28
海南希锐国际教育科技有限公司于近期通过复兴城路演即将入驻海口车库咖啡,该公司的核心团队(合伙人-Ivy Cheng、合伙人-Lindsay Xie、技术合伙人-海南翼智慧信息 科技有限公司)有着丰富的旅游、酒店、游学行业经验,有着坚实的行业基础。该公司的产品基于微信开发面向自贸区(港)国际直航沿线国家(地区)游学产品及在线互动营销平台,致力于将希锐国际打造为满足本岛中高端家庭的亲子及游学项目营销平台,引进新加坡先进旅游管理课程及团队,组织各类互动教学营,提高本岛相关人员国际化水平,服务海南自贸区(港)建设。
 


Q:据我们了解,你们的项目刚刚成立,为什么选择海口车库咖啡,之前对我们有了解过吗?

A:为什么会选择车库咖啡呢?其实也是有三点原因的,第一点就是我们公司在成立之初,对海口车库咖啡是有过一些了解的,我们是通过自己的同事朋友推荐,他们是在复兴城入驻的企业有做过财务的相关工作,对车库有初步的认识,海口车库咖啡是在海南做得比较早的众创空间,在孵化方面也是做得比较成熟的,然后我们就开始去接触和了解车库,我们比较看重车库的资源就是对初创企业的扶持和寻求投融资方面的帮助,也是希望能够通过车库咖啡的孵化能得到更好的发展,能走得更远。第二点,复兴城是海南省内一个重点的互联网创业基地,获得的市级省级包括国家级相关的牌子是比较多的,再来就是地理环境和办公环境在整个海口来说也是比较好的,周边的配套齐全,有公园,有锻炼的场地,很适合用来做办公区域。第三点,就是整个园区的创业氛围是非常的浓厚的,园区里有四家国内知名的孵化器,在这边入驻的互联网企业也是非常之多,平时会做很多活动来帮助初创团队。我们觉得选择在车库咖啡办公是一个非常好的选择。
 
Q:团队项目成员行业背景怎样?项目现在是否有成型的产品?

A:我们团队的成员主要具备了从事酒店和旅游方面的行业经验,我们的技术支持团队为海南各大院校的信息化提供技术开发,在技术支持方面我们是比较有信心的。我们整个团队的从业人员都是本科以上学历,我们的研发人员都是研究生和硕士毕业的,在整个团队人员素质方面也为行业产品的发展奠基了一个比较好的基石。关于成型的产品,如果按照我们的进度,我们会在5月中下旬推出我们的平台,这是我们第一批文莱的夏令营项目,预计是15个人的团。对我们预计目标来说是肯定能够完成的,在这个项目中我们就可以收回成本实现盈利,同时也会在线上开售我们意大利“文艺复兴之旅”的项目,这是我们比较成熟的产品,希望能通过这个成熟的项目来丰富我们的产品线,也能起到一个引流的作用。


Q3:目前你们的项目所处行业在海南整体发展怎么样?有没有竞争对手?相较于其他竞争对手你们的优势和劣势是什么?

A:据我们了解,海南是没有一个完整的、专门做这个亲子类旅游的平台的,基本上都是由教育机构来做这个业务,再由他们来找第三方的旅行社来做这个产品,甚至通过个人微信公众号等等方式,不具有规模化的情况下,此类的产品都能卖得出去。海南是有这样的需求体量的,但是没有一个成熟平台去整合这些资源。我们的项目就是针对本岛市场会做一个平台化的管理,相比起个人或者其他的教育机构,我们有更多成熟的资源可以使用,这是我们的优势所在。

Q4:据我们了解,你们的项目前期主要针对的是东南亚的早教、游学等市场,有什么样资源支持你们的项目发展?在全球范围内,还有哪一块的市场有这样的资源可以去做?

A:早期我们会以东南亚为主市场进行深度运营,我们选择东南亚的主要原因是现在有直航政策,海南建立自贸区(港)沿线的直航国家也是给我们的项目提供很大的帮助。在做完东南亚市场之后,我们会选择日本大阪落地我们的项目,因为大阪也是属于直航路线,对我们的项目落地有一定的帮助,最后我们会把目光方向欧美,因为比较好的夏令营产品都是在美国和欧洲,特别是英国,这个是我们后期的一个目标。

Q5:我们海口车库咖啡本身也有很多在做旅游和教育方面的团队,你们有哪些合作方面的需求?

A:我们其实是有较大的需求的,如果是现有车库内的团队有旅游和教育方面的需求,我们肯定会加强合作。我们着重考虑的会是丰富产品线和产品线的安全性,因为早教和旅游行业,安全是第一要素。教育方面我们会看重的是合作伙伴的安全性、信誉,以及对方产品是否适合我们亲子类的定位。旅游方面例如机票类的都会和我们吻合。

Q6:车库咖啡本身也会举办很多工商、财务、法律、税务、创业知识讲座等等很多创业类活动来帮助创业者,你们在这方面具体需要的服务内容是什么?

A:虽然我们团队在所处行业内比较专业,但目前对税务、财务、工商的经验欠缺,这几方面服务需求较大,也知道遵守法律对于初创企业的重要性这几方面服务需求较大。我们也听说车库会不定期的举办关于财务、税务、工商、品牌、知识产权等方面的一些基础知识的活动,希望以后能多多参加并交流学习,也希望能得到车库关于一些财务、工商方面问题的建议。

Q7:近三年来,海南海口市各级主管部门落地很多扶持政策,我们海口车库有很多团队也申请到了很多补贴,你们对政策和热度怎么看?对政策有什么建议吗?

A:之前我们团队对海南省初创企业的扶持政策了解并不多。但我们有听说过海南省初创企业有资金上补贴的政策,这对于初创企业来说无疑是最实质的帮助,再来就是我们在办理一些公司注册相关的业务时,都能发现现在对于初创企业注册办理的很多业务的各个流程都在简化,各个相关部门都在推行无纸化办公,这一点我们感触是非常深的,相较之前真的简化了不少。对于政策方面的建议,我们比较看重的是政策对于我们项目发展的支持,因为有了这些支持,我们才有条件去丰富我们的产品。

Q8:我们海口车库从2016年成立至今将近三年,期间成功孵化了很多省知名企业,其中有融资成功的,年收入翻番的,成功对接行业龙头企业的等等,对此,你们对车库孵化有什么样的展望?

A:当初其实我们在制定商业计划书的时候就对我们本身制定了规划,现在也是希望能通过车库的孵化,从今年6月份至9月份三个月之后,我们能基本实现收支平衡,之后会有盈利;同时也希望一年之后每个月有10万的营业额,年利润在100万左右。希望之后我们团队能在海南省的游学的行业领域具有话语权,并带动该行业的发展,也希望以后车库能以我们为荣!